Cómo hacer networking de forma eficaz.

Seguro que has oído hablar del networking dentro de contextos profesionales, de negocios o incluso en lo que al Social Media se refiere. O incluso has acudido a alguna jornada destinada a esta finalidad. Este concepto es sencillo de explicar, se basa en formar una red de contactos útiles para tu negocio o profesión creando lazos o relaciones profesionales.

Podemos realizarlo a través de redes sociales o en jornadas presenciales que organicen algunos organismos públicos o privados. Realmente es una herramienta muy válida para obtener resultados ya que muchas de las ventas se basan en la confianza. Pero… ¿Cómo hago networking sin complejos y alcanzo mis objetivos en los eventos? Aquí os damos algunos consejos:

  • Si tienes la posibilidad infórmate sobre los asistentes: qué negocios tienen y en qué les podría aportar tu profesión a su negocio.
  • Prepara bien tu discurso. Seguramente no tengas mucho tiempo para poder presentar tu negocio, por lo tanto es importante que resaltes los aspectos más diferenciales y de valor que tiene tu empresa. Haz que te recuerden.
  • Lleva tarjetas, folletos, flyers o material corporativo para entregar en la jornada, siempre será más sencillo que te encuentren más adelante.

 

Otros aspectos importantes a tener en cuenta son los comportamientos NO verbales.

 

  • Ve correctamente vestido. Elegante y representativo con la imagen que quieras transmitir.
  • Lleva siempre tu mejor sonrisa. Una vez allí, muestra una actitud positiva y cercana y sonríe. Y no solo con la boca: también con los ojos. Eso hará que seas percibido como alguien a quien otros se pueden acercar fácilmente.
  • Tanto la actitud corporal como tus gestos dicen mucho sobre ti. Siempre utiliza los diálogos en positivo. Mira a las personas de frente y a los ojos.

 

Al final esto se trata de interactuar con personas, no seas un “tronco” que se queda en su sitio, muévete, busca conversación con los demás de forma prudente y educada, no pierdas el tiempo. Es importante que escuches de forma atenta, que tengas una “escucha activa”. No tengas prisa por vender tu discurso, la reciprocidad se dará. Interésate sinceramente por lo que ellos hacen y déjales hablar. Esa será la manera de que veas si lo que haces tú encaja y puede serles de ayuda en su actividad y producir un beneficio mutuo.

 

Y… ¿a quién no le gusta que le llamen por su nombre? Intenta personalizar la conversación. Haz que la persona vea que estás interesada en ella y sé siempre cordial y educado, es posible que si la persona con la que estás hablando no tiene unos intereses acordes a los tuyos pueda conocer a alguien que sí y la impresión que dejes será relevante.

 

Nuestros dos últimos tips para estos eventos son que intentes tomar notas en tu agenda o dispositivo móvil sobre detalles de las personas que has conocido, sobre la conversación que hayáis entablado, etc. Es importante para establecer futuras conversaciones que recuerdes bien cada detalle para poder dirigirte de manera más eficaz a esa persona.

 

Y por último, no pierdas el contacto. De qué sirve sembrar si luego no recoges los frutos. Llama o escribe a esas personas pasados unos días agradeciendo la charla, proponles una visita a tu oficina para tomar un café y retomar la conversación, etc.

 

Cómo ves el networking puede ser de gran utilidad. En nuestra asociación organizamos jornadas dedicadas a desarrollar esta actividad de tal forma que favorecemos el impulso comercial entre empresas de la región. Tan sólo tienes que asociarte de forma gratuita para empezar a acudir a estos eventos.

Networking CantabriaRed

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